在中国,从来没有过一种家电产品能够像VCD影碟机这样,迅速地扭转国外产品占据国内市场的局面。
1995年初,我国的VCD市场基本上被日本和韩国的品牌所充斥,他们的市场份额超过了94%。在进入前10名的VCD品牌中,国产品牌只有两个,爱华和万燕,以极小的市场占有率勉强进入前10名。另8个全都是洋货,其中先锋、索尼和三星三大品牌的市场占有率之和高达75.5%!
时移世易,一年时间不到,国产VCD从不名一文摇身一变成为市场上的霸主,市场份额从95年的不6%,一跃上升为49.9%,垄断了半壁河山。爱华电子、新科电子、万利达、蚬华成为中国VCD市场上占有率前10位的四大国产品牌!
然而,爱华电子就是在各大国产品牌高歌猛进的时候,发动了这场在业内人士眼里“臭名昭著”的超级纠错擂台赛营销大战。
擂台赛当天现场盛况空前。
张云起当时就在现场,亲眼见证了擂台被围得水泄不通,翘首以待者甚众的场面,爱华电子在和新科、万利达等企业的促销员发生冲突之后,相关管理单位出动了武警来维持现场火爆的秩序。
次日,张云起就拿到了爱华VCD新机销售数据,燕京西单店当天成交487台,销售额突破百万元,创下了新的历史记录。
不过,这仅仅只是一个开始。
在首都西单店的超级纠错擂台赛大获成功之后,爱华电子立足大本营里津,以北上广深为核心,配合铺天盖地的广告攻势,在全国一二线城市开启了为其三个月的超级纠错擂台赛。
这一系列擂台赛将胡志标天才般的营销创意展现的淋漓尽致。
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